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銀行和高校合作推廣聚合支付探析

添加時間:2019-08-10 10:50

  一、銀校合作的現狀

  銀校合作是銀行和學校之間的合作, 是高校師生資本與金融業資本的有機融合, 也是金融和教育之間的合作。它們相輔相成, 共同發展。千禧年前后, 銀校合作最初是部分銀校的小規模、松散的合作, 而現在, 各大商業銀行紛紛與高校合作, 銀校合作也變得大規模、全方位。目前, 銀行與學校合作的主要內容是:提供專屬保險、信貸服務、小額靈活理財服務、工資發放、學費收取、承辦運行 (一卡通) 開通網銀、大學生獎學計劃等。銀行提供的多功能金融服務如同空氣和水一般無處不在。因此, 開展銀校合作是商業銀行功能轉型的必然選擇, 也是高校在互聯網時代下的一種升級。可達成銀行與高校的雙贏局面。

  二、推廣聚合支付對高校和銀行的積極意義

  (一) 對高校的積極意義

  1. 為培養學生提供第二真實課堂

  合作推廣聚合支付為高校學生培養, 提供了真實的第二課堂, 有助于專業知識與實際業務的對接, 在實踐中拓展大學生的綜合素質。通過深化合作, 打造高校學生服務工作的新品牌, 行成學校學院學生工作條線特色。

  2. 作為新的金融服務嘗試, 為學科科研提供實際課題和觀測點

  銀校合作推廣聚合支付業務, 作為一種新的金融服務嘗試, 為學科科研提供實際課題和觀測點。浙江作為全國網絡金融的弄潮兒, 是金融服務創新的厚土, 為經管社科類專業研究人員提供了許多嶄新且充滿學術意義的課題。

  3. 校內外商家使用聚合支付, 為在校群體提供便捷

  移動第四方支付進入校園, 為校內外各商家提供聚合支付, 商戶只需在收銀區布放一張二維碼或一臺銀聯商戶務POS終端就可以支持微信、支付寶等多種支付渠道。可以有效提升用戶及商戶的使用體驗, 還可以利用銀商現有的商戶資源快速提升聚合支付聯盟商戶的規模, 可為在校園群體帶來極大便利。

聚合支付

  (二) 對學生的積極意義

  通過銀校合作新模式, 為學生提供普及性的金融知識與優質金融服務, 讓學生在校內便有機會參與銀行聚合支付業務推廣的實踐工作, 有助于在真實環境中檢驗其所學知識。提前體驗工作生活, 提高合作能力, 為學生職員提供一個發揮施展創造力的舞臺。在實踐中獲得商業銀行業務知識, 提升管理能力、營銷能力與團隊合作能力。真實了解企業的經營流程, 增強學生的就業競爭力。

  (三) 對銀行的積極意義

  銀行加強與學校的合作, 擴大銀行聚合支付業務的宣傳范圍, 將聚合支付及相關校園金融產品普及給作為潛在客戶的校內客群, 打造銀行轉型發展新形象。以學生視角切入商業銀行業務, 更好地滿足客戶需求, 提升服務水平。

  、銀校合作推廣聚合支付的問題

  (一) 盈利模式單一, 本末倒置

  國內聚合支付的利潤較少的同時, 競爭過于激烈, 各大平臺紛紛推出屬于自身的聚合支付產品造成市面上聚合支付產品多而臃腫的現象, 對于高校來說, 推廣聚合支付由培養高校學生拓展大學生的綜合素質變成了鼓勵學生單純的“跑馬圈地”、一味發展業務量, 對于應該沉浸在學術氛圍中的學生來說是本末倒置的行為。

  (二) 交易結構復雜, 參與有限

  本身聚合支付交易鏈條長、交易結構復雜、信息不透明, 而在推廣聚合支付過程中, 受限于自身的專業背景和業務素養, 大學生既達不到弄清聚合支付每筆交易的資金流和信息流成為一名監管人員的要求, 又沒有足夠的能力與時間參與到系統的運營當中, 只能有限的進行線下的“一對一”推廣, 參與有限的同時, 所得到的鍛煉也并不能夠達到預期的目標。

  (三) 缺乏有力監管, 管理不明

  在推廣聚合支付方面, 銀校合作之時采用學生管理學生的模式, 但是銀校對于學生的管理并不明確, 在實際的推廣過程中, 由于缺乏明確的管理機制, 無論是銀行方面還是高校方面對于學生的監管與關注都不高, 導致學生層面在缺乏監管結果下, 積極性難以調動, 使得最終聚合支付也難以得到有效的推廣。

  四、對策

  (一) 創新推廣方式, 教學與實踐結合

  單純的“跑馬圈地”、一味發展業務量, 一方面所蘊含的技術含量不高, 并不能夠讓大學生得到充分的鍛煉, 另一方面通過創新推廣方式, 使得聚合支付得到更好的推廣的同時, 也能夠使得大學生的創新能力、實踐能力在思考與實踐過程中得到充分的鍛煉, 達到教學與實踐相結合, 增強學生的就業競爭力、在真實的環境中檢驗所學知識。

  (二) 加強業務培訓, 提升專業素養

  在銀校合作過程當中, 由于專業背景不同, 大學生在參與到聚合支付的推廣方面的業務素養不同, 知識量儲備參差不齊, 因此如何在有限的時間中增強對聚合支付的了解, 更好的參與到聚合支付的推廣上來是一大難題, 需要銀行與高校在協商后組織有針對性的業務培訓, 提升參與到聚合支付推廣的大學生們的專業素養, 使得合作項目能夠達到一個三方都滿意的結果。

  (三) 明確管理機制, 調動學生積極性

  銀校合作之初就已經確立了一定的管理機制, 對參與到合作項目中的大學生們進行了合理的崗位分配, 但是在銀校合作的實際操作過程當中, 銀行與高校之間應該進行緊密的磋商, 通過設置考察期、獎懲機制等形式, 使得管理機制更為明確, 將大學生參與到聚合支付推廣的積極性調動起來, 使得最終達到大學生既能夠獨立進行聚合支付的推廣, 又能夠達到銀校合作的目標的目的。

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